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タダで家を建てた方法1(後編)

 

 では、もういちど前編の整理をしてみよう。

 

まずAさんの希望は下記の通りであった。

1. 家を建て替えたい 

2. でも、自分のお金は使いたくない

3. その上でさらに老後のゆとりある生活は確保したい

4.   土地は絶対に売りたくない

5.   将来、遺産分割で子供達の間に争いが起きないようにしたい

(Aさんの財産はほとんど不動産しかない・二人の子ども同士の仲が悪い)

 

営業マンBは、前編の手法を使い、まず2と4と5の問題をクリアさせた。

残るは1と3だ。この難関をクリアしなければ受注は不可能である。

 

そこで、営業マンBは熟考の末、次の手を繰り出した。

 

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2013 年 06 月 25 日 火曜日 10:33 投稿者:山本 嘉人

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