カワセくんの経済教室コラム

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不動産仲介会社さんを味方につける方法~中古住宅や土地の賢い買い方とは?~ 

 

 こんにちは!ハイアス&カンパニーの川瀬です。

 

消費増税で新築の住宅市場が活況ですね。新築住宅は消費増税後にはその反動減が予想されています。これからは価格が安く、消費税もかからない「中古住宅」が注目されるのでは、と見込まれています。さて、中古住宅の賢い買い方とは?

 土地から探して家づくりをされる方や中古マンションなどの不動産を買おうと考えている方の窓口は不動産仲介会社さんです。不動産仲介会社の担当を上手く味方につけることができれば賢く、スピーディーに不動産を買うことができます。

しかし、不動産仲介会社さんに行ったことがある方は、「担当の人が真剣に探してくれなかった。」とか「冷たく扱われた。」などと感じた経験があるのではないでしょうか。

今日は、中古住宅などの不動産を賢く買う方法として「不動産仲介会社さんを味方につける方法」についてお伝えします。

 

■買い客と売り客、どっちが大事?

不動産仲介会社とは、不動産を「売りたい」というお客様と「買いたい」というお客様を仲介する仕事です。「売り希望のお客様」と「買い希望のお客様」、不動産仲介会社にとってはどちらも大切なお客様です。

でも、どっちのお客様をより重視するか?というと、ほとんどの不動産仲介会社さんが「売り希望のお客様」と言うと思います。

「商売の利は仕入れにあり」と言われますが、不動産仲介会社にとっては「売り希望のお客様」から売却の依頼を受けることは「仕入れ」にあたります。よい売り物件の仕入れさえ出来れば、その情報を世の中に出せば買い希望のお客様を集めることができます。

このように、売り物件を仕入れた上で、自分の会社で買い希望のお客様まで見つけて仲介をしますと、売りのお客様からも買いのお客様からも仲介手数料がもらえます。これを「両手取引」と言いまして、双方から物件価格の約3%ずつ、合計約6%の手数料が得られます。

だから不動産仲介会社さんは「まずよい売り物件の仕入れが大事!」と口をそろえて言うのです。

 

■買い客対応が苦手な理由

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2013 年 09 月 17 日 火曜日 15:26 投稿者:川瀬 太志

なぜ消費税でなければダメなのか?~直接税と間接税の違いとは?~ 

 

 

こんにちは!ハイアス&カンパニーの川瀬です。

 

消費増税の議論がいよいよ大詰めです。今回は私見ですが、「なぜ消費税なのか?」を考えてみたいと思います。

 消費増税を判断するタイミングが近づくにつれ、消費税についての議論が賑やかになっています。政府が行った有識者会議では、消費増税に関して「7割が賛成」だったそうです。

 

<消費税「予定通り増税」7割 聞き取り終了 景気対策 要望相次ぐ>(日本経済新聞 平成25年9月1日付)

『消費増税の影響を検証する政府の集中点検会合が31日終了した。有識者60人のうち、7割超の44人が予定通り消費税率を2014年4月に8%に引き上げることに賛成だった。一方で景気への悪影響を緩和するため、税率の上げ幅を変えるべきだとの意見も出た。安倍晋三首相は今後発表される最新の経済指標も踏まえ、10月上旬までに消費税率の引き上げを最終判断する。』

この会議は「ほぼ出来レース」という声もあるようで、この結果自体は決して世論を反映したものではないかもしれません。ただ様々な意見があって議論されることは私たち国民にも税について考える機会をもらっていることになるのでとても良いことと思います。

 私も、ことここに至っては、予定通り消費増税をするべきと思います。

この有識者会議の中で「上げるのは今ではない」という意見がありました。景気腰折れの可能性を考えると増税時期は先送りした方がよいのでは、という意見ですが、これは理解ができます。

ただ、反対意見の中に、「消費増税そのものに反対!」という方もいらっしゃいます。反対の理由としては、「格差が広がる」とか「低所得者への影響が大きい」などといったものです。こういう方は大体、「消費税ではなく、企業や高所得者への課税を強化すべし!」と言います。

私は、これにははっきりと反対です。

考えないといけないのは直接税と間接税との性質の違いです。

消費増税反対の人が言う、『法人税や所得税などの「直接税」を増やして、消費税などの「間接税」を増やさない』というのは今、そしてこれからの日本にはそぐわないと思うからです。

 

■直接税と間接税の違いとは?

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2013 年 09 月 03 日 火曜日 00:07 投稿者:川瀬 太志

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