やまちゃんの営業雑学事典

ちょっとした一言で営業の局面が大きく変わる!
他社との競合に勝ちたい方、潜在客を今すぐ客に変えたい方ぜひどうぞ!

ギャンブラーの誤謬(ごびゅう)

コインを投げる。表が出るか裏が出るか? 

“いかさま”がなければ、確率は五分五分だ。

 

4回続けて表が出た。

「次は絶対に裏だな…」、そう思った瞬間から人間はワナにはまる。

たとえ表が4回続いた後でも、次に出る確率はどちらも同じ五分と五分。

社会心理学では、これを『ギャンブラーの誤謬(ごびゅう)』と呼ぶ。

 

断られ続けて99軒、次はいよいよ100軒目。

「この地域での過去の成約率は100分の1。次で成約だ!頑張るゾ!」

しかし、次の100軒目も、成約に至る確率はそれまでと同じ100分の1。

こうして、営業マンは『ギャンブラーの誤謬』のワナにはまり、蟻地獄へと落ちていく…。

 

押しの強さ・粘り・ど根性を駆使して玄関先に居座り、相手に恐怖心とあきらめ感を与えて、確率論を崩せたのも過去の話。今やひとつ間違えば犯罪行為となる。

 

ちょっとでも心当たりのある方は、早くこのワナから抜け出しましょう! 

 

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2012 年 10 月 15 日 月曜日 14:00 投稿者:山本 嘉人

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